促銷海報(bào)如何讓消費(fèi)者“心動(dòng)又行動(dòng)”，每逢年底，各種節(jié)慶活動(dòng)就多了起來(lái)，商家也開(kāi)始為促銷活動(dòng)展開(kāi)頭腦風(fēng)暴。
最后，視覺(jué)和文案效果設(shè)計(jì)出爐，全體員工做好了集體加班的準(zhǔn)備。結(jié)果海報(bào)一上線，銷售數(shù)字沒(méi)變化!，消費(fèi)者看得心動(dòng)，最終卻沒(méi)有行動(dòng)……為啥呢?
所有的促銷廣告，一定要注意一個(gè)問(wèn)題:消費(fèi)者的購(gòu)買成本不能太在銷售導(dǎo)向的廣告里，設(shè)計(jì)者別在臨門(mén)一腳的時(shí)候妨礙消費(fèi)者掏降低消費(fèi)者的購(gòu)買成本，是每個(gè)促銷廣告文案的重要注意事項(xiàng)。
只要確保以下這“三低”，讓人掏錢就會(huì)很容易。
01、海報(bào)設(shè)計(jì)要低學(xué)習(xí)成本，簡(jiǎn)單易懂
新事物不被理解是常態(tài)。新的品類、新的模式，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)學(xué)習(xí)成本的。對(duì)一眼看不懂的事物，很多人馬上就失去了耐心。而類降低學(xué)習(xí)成本的一個(gè)好方法。文字清晰自然，圖片展示簡(jiǎn)潔、直接。
02、蘇州海報(bào)設(shè)計(jì)要低學(xué)校成本
使用測(cè)試游戲、調(diào)查問(wèn)卷等小互動(dòng)，也要注意降低行動(dòng)成本�！�3道題測(cè)試你的左右腦年齡”“3分鐘填完問(wèn)卷領(lǐng)優(yōu)惠券”都在告訴你--很簡(jiǎn)單的，快來(lái)行動(dòng)!
03、蘇州海報(bào)設(shè)計(jì)要低決策成本，要讓消費(fèi)者感覺(jué)占了便宜
首先，價(jià)格是一個(gè)很重要的決策因素。便宜不是最重要的，最重要的是要讓消費(fèi)者覺(jué)得占了便宜，要讓消費(fèi)者一眼就能看出自己占了便宜。
像下面這個(gè)牛奶廣告，非會(huì)員價(jià)和會(huì)員價(jià)有著明顯的對(duì)比，會(huì)員一看就覺(jué)得自己賺了。
其次，稀缺能給決策者制造一種緊張感。限時(shí)、限量都是電商網(wǎng)站的拿手好戲，促使消費(fèi)者立即下手，不留思考的機(jī)會(huì)。
最后，信任對(duì)于某些品類來(lái)說(shuō)特別關(guān)鍵，例如理財(cái)、耐消。各種權(quán)威認(rèn)證、實(shí)力背景，加上“一億群眾的選擇”，就更讓人放心了。
總結(jié)一下，讓消費(fèi)者行動(dòng)的三部曲。
第1步:利用情緒情感，激發(fā)消費(fèi)者的欲望;
第2步:給消費(fèi)者一個(gè)滿足需求的方案，推動(dòng)他行動(dòng)起來(lái);
第3步:減少阻力，降低消費(fèi)者的行動(dòng)成本，不要在臨門(mén)一腳的時(shí)候阻礙他掏錢。
剛好，這3個(gè)部分組成了一張廣告海報(bào)的完整結(jié)構(gòu)。
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