2000年，公牛開始關(guān)注國外市場；
2001年，全國插座品牌監(jiān)測中，公牛插座以超過20%的市場占有率奪取了全國第一的桂冠；
2008年，金融風(fēng)暴波及全球，然而美國西部的幾家沃爾瑪，公牛插座的個別產(chǎn)品甚至賣斷貨；
2015年，公牛銷售總額達(dá)56億元，在一個技術(shù)不高的制造領(lǐng)域，以及一個行業(yè)體量不大的市場，它締造了市場占有率全球第一的“公牛神話”……
面對“前有狼，后有虎，中間還有小老鼠�！濒~龍混雜的市場，賣插座的公牛是如何拼殺出來，并做到行業(yè)龍頭的？公牛插座21年的修煉“�！痹谀睦�？
專業(yè)專注，是公牛的企業(yè)文化。在公牛的創(chuàng)始人阮立平的觀點(diǎn)中：“民營公司基礎(chǔ)比較差，在發(fā)展過程中，一直是短缺經(jīng)濟(jì)，不斷投入再生產(chǎn)，沒有富裕過。所以只能做好一件事，沒有資金和精力去關(guān)心其他行業(yè)了�！痹诖朔N品牌信念的奠基下，公牛的專注不僅僅在于產(chǎn)品的質(zhì)量上，在營銷上更甚。縱觀公牛插座的發(fā)展史，公牛經(jīng)歷了三個時期的營銷策略，一個是先期的借名營銷，一個是以安全為主題的標(biāo)準(zhǔn)營銷，一個是奠定行業(yè)地位的終端營銷，從而公牛打造出了“小插座、大營銷”的概念。
借名營銷
給NBA代言
以公牛為品牌名，和當(dāng)時的芝加哥公牛隊(duì)重名，這可不單是個偶然。對于眾多喜愛籃球的人士，公牛隊(duì)加喬丹，可謂是當(dāng)時世界范圍內(nèi)最熱的詞。當(dāng)公牛插座剛進(jìn)入市場的時候，看到公牛的牌子，我們會驚奇地被和球隊(duì)一樣的名字所吸引，進(jìn)而記住了這個插座名稱。
盡管仿照其他品牌名會有風(fēng)險和陰影，但公牛插座所在的行業(yè)與籃球相隔太遠(yuǎn)，并沒有產(chǎn)生不良影響。非但如此，在芝加哥公牛隊(duì)和喬丹如日中天的時候，在其光環(huán)下借名發(fā)光，對增加品牌記憶度還是起到了積極的作用，在1995年這個營銷還不發(fā)達(dá)的時代，這也稱得上較為成功的借勢營銷了。
標(biāo)準(zhǔn)營銷
安全代言掌控標(biāo)準(zhǔn)
企業(yè)要想打入市場，首先要給消費(fèi)者一個清晰的品牌認(rèn)知，換句話說，避免同質(zhì)化，企業(yè)之間的較量一定程度上也是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的較量。如星巴克賣的不是咖啡，是休閑；勞力士賣的不是表，是奢侈的感覺和自信；那么插座賣的是什么呢？在消費(fèi)者的反饋下，答案在品牌知名度高與質(zhì)量安全。
公牛插座靠市場細(xì)分打開市場后，主動提高插座標(biāo)準(zhǔn)，通過國際質(zhì)量體系認(rèn)證、3C認(rèn)證等，并且開始打起了安全牌，并喊出了“公牛插座，保護(hù)開關(guān)，保護(hù)人”的口號。把插座的插電及開關(guān)功能升級到安全上來，以安全為標(biāo)準(zhǔn)來打擊其他插座，實(shí)施降維打擊。
與此同時公牛當(dāng)起了安全代言人，并在雜志、網(wǎng)絡(luò) 上講述插座安全知識，告訴消費(fèi)者公牛有一套嚴(yán)格而完善的品控體系，每一道工序都符合國家標(biāo)準(zhǔn)，營造出工匠精神。并利用軟文的方式。樹立在插座中的地位，實(shí)現(xiàn)插座安全的代言。值得一提的是，其軟文建立在真材實(shí)料的基礎(chǔ)上，因此消費(fèi)者并沒有認(rèn)為是廣告而厭煩。
終端營銷
把“1厘米的產(chǎn)品，做到1公里深”
1、品牌競爭，渠道為王。從一開始，公牛就繞開了商場，建立自己的分銷、批發(fā)渠道，控制終端市場，并且非常重視二三線城市以及農(nóng)村的營銷網(wǎng)絡(luò)。在全國3000多個縣級城市中，有一半的市場做到了縣、鎮(zhèn)、村三級渠道全覆蓋。
各地經(jīng)銷商分別統(tǒng)計(jì)好區(qū)域內(nèi)的零售店，把插座放在卡車?yán)�，一家一家去派送，“你要我就給你”，而不是“你要就來我這里買”，就像可口可樂的送貨員一樣。經(jīng)過3年的渠道合作，公牛插座的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)迅速突破超市、家電賣場、電子城、五金店和小賣店等多種屬性的地方，形成50多萬個銷售點(diǎn)，幾千輛汽車分區(qū)域穿梭其間。牛奶可樂怎么賣，插座就怎么賣！另外，渠道講究唯快不破，緊跟互聯(lián)網(wǎng)時代，公牛還開設(shè)了“公牛官方淘寶旗艦店”，打響了插座行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式的第一槍。
2、公牛在每一家賣公牛插座的店面廣告牌打上公牛的標(biāo)識，而賣插座的地方大多為五金店，因此公牛積極搶占全國各地五金店，免費(fèi)安裝帶有公牛標(biāo)識的廣告牌。打造“有公牛的地方就有五金店，有五金店的地方就有公�！�、“看到公牛的標(biāo)識就等于看到了五金”，讓公牛成了五金的代言。通過這種野蠻的植入方式，讓人們想買插座的時候，一出門就會注意到“公牛”。傳播套路：刷臉無極限，此外，從公牛的品牌包裝設(shè)計(jì)來看，產(chǎn)品包裝充分體現(xiàn)品牌視覺和清晰的產(chǎn)品賣點(diǎn)。每一個圖案都是賣貨的，每一個顏色都是賣貨的，每一個文字都是賣貨的。
從一個帶著家庭作坊基因、兩萬元起家的小生意，到如今數(shù)十億年銷售額的大企業(yè)，在保證質(zhì)量的前提下，從借勢、認(rèn)知、渠道再到無下限的刷臉模式，公牛似乎一直具備著超前的social意識，在傳播中強(qiáng)調(diào)品類領(lǐng)導(dǎo)地位，這種時代意識是難能可貴的。
時代在發(fā)展，對于追求生活品質(zhì)的現(xiàn)代人而言，傳統(tǒng)轉(zhuǎn)換器的外觀設(shè)計(jì)、人性化、多功能等方面的升級是時代的需求。品牌必須切入消費(fèi)者的心智，方能打開一片天！
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